Radius targeting: fare pubblicità intorno a una posizione o negozio in Google Ads

Immagina di gestire un'azienda di installazione di aria condizionata in una città specifica, o di gestire uno showroom di biciclette elettriche pieghevoli. Sarebbe uno spreco di budget pubblicitario se la tua campagna Google Ads raggiungesse anche persone che si trovano a centinaia di chilometri di distanza e che non visiteranno mai la tua sede. Il radius targeting, chiamato anche proximity targeting in Google Ads, risolve direttamente questo problema. Impostando un raggio attorno a un indirizzo specifico, un codice postale o una coordinata, raggiungi solo le persone fisicamente presenti in quella zona, o che vi si trovano di recente. Quella che sembra una semplice impostazione è, in pratica, una delle leve più potenti per l'efficienza della pubblicità locale. In questo articolo scoprirai esattamente cosa comporta il radius targeting, quando e per chi funziona meglio, quali errori comuni commettono gli inserzionisti e come l'AI di AdBrains lo ottimizza automaticamente per risultati strutturalmente migliori.

Cos'è il radius targeting in Google Ads?

Il radius targeting è un'opzione di targeting per posizione all'interno di Google Ads che mostra i tuoi annunci agli utenti entro un raggio scelto autonomamente attorno a un punto specifico. Puoi impostare un raggio da un minimo di 1 km fino a un massimo di 500 km. Nella maggior parte delle campagne locali, un raggio compreso tra 5 e 30 chilometri è realistico ed efficace. Google determina se qualcuno rientra nel raggio in base a due segnali: la posizione fisica del dispositivo (GPS o indirizzo IP) e l'intenzione che emerge dal comportamento di ricerca. Qualcuno che vive in una città ma cerca un servizio in un'altra può quindi comunque qualificarsi per una campagna che ha come target un raggio attorno a quella seconda città.

All'interno delle impostazioni di posizione di una campagna Google Ads, scegli "Raggio attorno a una posizione" nelle posizioni target. Inserisci quindi un indirizzo, il nome di un luogo o un codice postale e imposti il raggio desiderato. Sono possibili più raggi: puoi creare diversi livelli di raggio attorno alla stessa posizione, permettendoti di applicare offerte o annunci diversi per fascia di distanza. Questa è la base del layered radius targeting, una tecnica che esploriamo più avanti.

Un'impostazione correlata fondamentale è la "opzione di presenza". Per impostazione predefinita, Google mostra i tuoi annunci alle persone che si trovano nel raggio, lo frequentano regolarmente o mostrano interesse per esso. Se vuoi raggiungere solo le persone fisicamente presenti, disabilita l'opzione di interesse. Per un fornitore di servizi locale, questa distinzione è essenziale: desideri richieste da persone che vivono effettivamente nella tua area di servizio, non da qualcuno che ha cercato il tuo servizio mentre si trovava temporaneamente in un'altra città.

Quando dovresti usare il radius targeting?

Il radius targeting non è ugualmente rilevante per tutti gli inserzionisti. È più potente nelle situazioni in cui la vicinanza fisica del cliente alla sede influenza direttamente la probabilità di conversione. I seguenti casi d'uso lo illustrano al meglio:

• Fornitori di servizi locali: Aziende che si recano dai clienti o dove i clienti visitano i locali, come installatori di aria condizionata, artigiani, dentisti e parrucchieri. Per Clima-Active.nl, attiva nell'installazione di aria condizionata e pompe di calore, il radius targeting attorno alle sedi operative è essenziale per generare richieste di preventivo dalla reale area di servizio.
• Negozi fisici e showroom: E-4motion.com, il webshop per biciclette elettriche pieghevoli nuove, gestisce uno showroom dove i clienti possono richiedere un test ride. Il radius targeting assicura che gli annunci per le richieste di test ride raggiungano principalmente persone che possono effettivamente visitare lo showroom.
• Eventi e promozioni temporanee: Pop-up shop, open day o promozioni locali beneficiano enormemente di un raggio ristretto attorno alla sede dell'evento.
• Catene in franchising con più sedi: Impostare un raggio separato per ogni sede garantisce a ciascuna la propria copertura locale senza creare sovrapposizioni con altri punti vendita.
• Ristoranti, hotel e ospitalità: Settori in cui la vicinanza del cliente al momento della ricerca determina quasi sempre il risultato.

Per i servizi puramente online senza rilevanza geografica della sede fisica, il radius targeting è meno critico. Una piattaforma come ToetsJeKennis.nl, che offre esami e corsi online, non ha in linea di principio vincoli geografici. Tuttavia, anche ToetsJeKennis.nl può utilizzare il radius targeting attorno a istituti scolastici o grandi datori di lavoro per raggiungere audience specifiche che trarrebbero vantaggio dalle loro offerte di formazione per esami.

Layered radius targeting: lavorare con più fasce di distanza

La vera potenza del radius targeting emerge quando combini più raggi e applichi una strategia di bidding diversa per ogni zona. Questo si chiama layered o segmented radius targeting. La logica è semplice: le persone che vivono più vicino a una sede generalmente convertono meglio. Qualcuno a 2 km da uno showroom è più propenso a visitarlo rispetto a qualcuno a 25 km. Aumentando le offerte per l'anello interno rispetto all'anello esterno, distribuisci il budget in modo ottimale.

Un approccio pratico funziona come segue:

1. Crea una campagna con un raggio ampio (ad esempio, 30 km) come base.
2. Aggiungi un livello separato per la zona 0-10 km con una rettifica dell'offerta positiva (ad esempio, +30%).
3. Aggiungi un livello per la zona 0-5 km con una rettifica dell'offerta ancora più alta (ad esempio, +60%).
4. Escludi esplicitamente le zone al di fuori del raggio massimo desiderato utilizzando le esclusioni di posizione.
5. Monitora le performance per zona settimanalmente tramite il report geografico in Google Ads.

Questo sistema a livelli funziona particolarmente bene in combinazione con Smart Bidding. L'algoritmo Smart Bidding di Google incorpora già i segnali di posizione nelle sue decisioni di bidding, ma aggiungendo rettifiche esplicite delle offerte per zona di raggio, dai all'algoritmo una direzione aggiuntiva. Rafforzi il segnale che sei disposto a pagare di più per un clic da parte di qualcuno nelle vicinanze. All'interno di una strategia Target ROAS o Target CPA, questo si traduce in una migliore distribuzione del budget tra i segmenti geografici più preziosi.

Uno degli errori più comuni è impostare un unico raggio ampio e non rivederlo mai. Senza segmentazione a livelli, tratti qualcuno a 1 km di distanza allo stesso modo di qualcuno a 29 km, anche se la probabilità di conversione è significativamente diversa. Questo porta a un'allocazione del budget non ottimale e a un CPA medio più alto del necessario.

Combinare il radius targeting con altre opzioni di targeting

Il radius targeting è più efficace come parte di un framework di targeting più ampio. Combinarlo con livelli aggiuntivi aumenta ulteriormente la rilevanza degli annunci. Le combinazioni principali includono:

• Radius + targeting demografico: Un installatore di pompe di calore come Clima-Active.nl preferisce raggiungere proprietari di case di età pari o superiore a 35 anni. Aggiungere filtri demografici alla campagna con raggio permette di targettizzare l'audience con il tasso di conversione più alto all'interno dell'area di servizio.
• Radius + audience di remarketing (RLSA): I visitatori del sito web che non hanno ancora convertito vengono retargetizzati con un'offerta più alta non appena si trovano all'interno del raggio. Questo è particolarmente efficace per le campagne di visita allo showroom.
• Radius + estensioni di posizione: Collegare le estensioni di posizione a una campagna con raggio significa che gli utenti vedono direttamente nell'annuncio l'indirizzo, la distanza e gli orari di apertura, aumentando significativamente la rilevanza e la probabilità di visita al negozio.
• Radius + Performance Max (PMax): Nelle campagne PMax, il radius targeting viene impostato tramite le impostazioni di posizione a livello di campagna. Ciò significa che tutta la potenza di PMax, che abbraccia Search, Display, YouTube e Maps, è focalizzata entro i confini geografici che definisci.

Come AdBrains AI ottimizza automaticamente il radius targeting

Configurare e gestire manualmente il radius targeting richiede tempo ed è soggetto a errori. La maggior parte degli inserzionisti configura un raggio al lancio della campagna e raramente lo rivede. AdBrains ha sviluppato una propria tecnologia AI che automatizza completamente e ottimizza continuamente questo processo, garantendo come risultato performance strutturalmente migliori delle campagne.

Il processo inizia con un'analisi giornaliera del report geografico. La nostra AI legge ogni giorno i dati di performance per zona geografica: quanti clic, conversioni e quale CPA per fascia di distanza? In base a questi dati, il sistema adegua automaticamente le rettifiche delle offerte per zona. La zona entro 5 km converte in modo eccezionale? L'AI aumenta l'offerta per quella zona. Una zona periferica ha costantemente performance scarse? L'AI riduce l'offerta o esclude temporaneamente la zona fino a quando non sono disponibili dati sufficienti per una nuova valutazione.

Tutto ciò funziona attraverso il sistema di verifica multi-agente di AdBrains: ogni modifica proposta alle impostazioni del raggio o alle rettifiche delle offerte viene esaminata da quattro agenti AI indipendenti prima che la modifica venga effettivamente implementata. Questo previene errori causati da outlier nei dati o fluttuazioni temporanee. Una buona settimana in una zona periferica non porta immediatamente a offerte eccessivamente ottimistiche; l'AI pondera i dati recenti rispetto al trend storico.

Il nostro arricchimento dei segnali server-side arricchisce i segnali di conversione inviati a Google con dati di posizione first-party. Tramite la nostra infrastruttura server-side tracking (sGTM), aggiungiamo contesto extra a ogni conversione, inclusi i segnali geografici. Questo aiuta l'algoritmo Smart Bidding di Google ad apprendere in modo più accurato quali segnali di posizione correlano con le conversioni, risultando in offerte automatiche migliori nelle zone di raggio più preziose.

Per clienti come E-4motion.com, l'AI rileva anche opportunità di crescita appena al di fuori del raggio attuale. Se un codice postale specifico appena oltre il raggio impostato genera costantemente corrispondenze forti con i termini di ricerca e i segnali di conversione da quella zona sono positivi, l'AI propone automaticamente di espandere il raggio o di creare una sub-campagna iperlocale per quel codice postale. Questo consente una crescita organica della copertura geografica, guidata dai dati piuttosto che dall'intuito. Combinata con la gestione automatizzata delle audience RLSA, i precedenti visitatori del sito web vengono automaticamente retargetizzati con un'offerta più alta non appena si trovano fisicamente vicino allo showroom. Questa è la combinazione di dati, AI e targeting locale al suo meglio.

Radius targeting vs. altre opzioni di targeting per posizione

La tabella sopra chiarisce che il radius targeting è l'opzione più granulare e flessibile per gli inserzionisti locali. Si combina bene con il targeting per codice postale per una precisione iperlocale e dovrebbe sempre essere integrato con esclusioni di posizione per bloccare esplicitamente le aree al di fuori della zona di servizio.

Domande frequenti sul radius targeting

Quanto è accurato il radius targeting in Google Ads?

Google utilizza una combinazione di dati GPS, indirizzo IP, dati di posizione Wi-Fi e intenzione di ricerca per determinare la posizione di un utente. Nelle aree urbane, la precisione è elevata; nelle aree rurali, potrebbe essere leggermente meno precisa a causa di un minor numero di punti di accesso Wi-Fi e della variabilità nell'assegnazione degli IP. Per la maggior parte delle campagne locali, la determinazione della posizione da parte di Google è più che sufficiente per un targeting efficace entro un raggio di 5 km o più. Per le campagne iperlocali di 1-2 km, è consigliabile integrare il radius targeting con liste specifiche di codici postali come livello aggiuntivo.

Qual è la differenza tra "presente in" e "presente in o interessato a"?

Questa è una delle impostazioni più trascurate nel radius targeting. "Presente in" raggiunge solo le persone la cui posizione fisica rientra nel raggio. "Presente in o interessato a" raggiunge anche le persone al di fuori del raggio che, in base al loro comportamento di ricerca, mostrano interesse per la posizione. Per i fornitori di servizi che servono un'area geografica definita, "presente in" è quasi sempre la scelta giusta. Per eventi o attrazioni turistiche, "presente in o interessato a" può aggiungere valore catturando la domanda da persone che pianificano una visita.

È possibile utilizzare il radius targeting nelle campagne Performance Max?

Sì, Performance Max supporta il radius targeting tramite le impostazioni di posizione a livello di campagna. La campagna PMax applica quindi questo confine geografico su tutti i canali su cui viene pubblicata, inclusi Search, Display, YouTube e Google Maps. Questo rende il radius targeting nelle campagne PMax particolarmente potente, poiché raggiungi audience locali su più canali contemporaneamente con un unico confine geografico coerente. Assicurati di impostare correttamente l'opzione di presenza anche in PMax, poiché l'impostazione predefinita è "presente in o interessato a".

Come faccio a sapere se le mie impostazioni del raggio funzionano correttamente?

Controlla il report geografico in Google Ads settimanalmente (disponibile in Informazioni dettagliate e report, poi Report geografico). Questo report mostra le performance suddivise per posizione. Concentrati sul tasso di conversione e sul CPA per segmento geografico. Se il CPA negli anelli esterni è significativamente più alto rispetto agli anelli interni, è il momento di adeguare le rettifiche delle offerte o di limitare le zone esterne. AdBrains automatizza completamente questa analisi: la nostra AI legge il report geografico ogni giorno e adegua automaticamente le rettifiche delle offerte in base alle performance di conversione attuali per zona, garantendo che le tue impostazioni del raggio siano sempre ottimizzate senza intervento manuale.